小程序电商拼团模式|电商商城系统app开发

小程序电商拼团模式|电商商城系统app开发

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目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。

拼团模式，通过熟人之间或者陌生人之间的平图案，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购；

分销模式，每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，爱库存，环球捕手；

社群模式，将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台douyin、快手探索的电商方向也是这个模式。

在社交电商领域，传统电商买卖货模式，本质上没啥变化。之所以能吸引这么大的关注，无非在于流量比以前的玩法更容易获得。这一块也得益于微信这个超级生态的完善。如果没有一个集合了8亿用户之多的超级生态，玩所谓的社交裂变，无从谈起。2019年小程序风口崛起，社交电商想必会开始泛滥。

其他超级流量平台，比如douyin、快手，探索电商模式变现，也会想到自身的社交传播属性。然而这类流量平台玩社群电商，注定是没法跟微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台，更是开始面临流量瓶颈，增长乏力。

但是有一类社交电商，大家都眼红。这就是分销模式。

由于它的敏感性，大家都在很谨慎的尝试。

分销模式，就是靠发展下线来传播。说的通俗点，就是玩传销那一套，但是控制在法律的红线内。分销层级不出三级，就认为没事。

云集、环球捕手起家就是靠这个。这个体系要强绑定邀请码注册，消费者必须通过花钱升级成为分销客（可以发展下线的角色）。这个升级门槛，或许很实在，比如是一笔代金券，会员可以真实等值的在商城里购买等额商品。或许也很空洞，比如花299只是购买了一个成本价99的商品。

这个模式的合规性，在业界都是存疑的。消费者无法判断商品的真实成本多少。

成本1元的东西，通过分销的方式，可能以100元的方式售出。为什么会有人傻到购买这个商品呢？因为他根本不看重这个商品的使用性，而是购买后才有资格也把1元的东西以100元卖出去。整个链条就这么一直玩下去。只要有人参与，就总认为自己会赚钱。